说到律师，多数人印象中它都是一个体面荣耀的职业。而作为一个已经踏入律师行业一年有余的新人，耳濡目染亲身经历，愈发的感受到这份“体面职业”的门槛，好像并不只是一份法律从业资格证亦或是一本律师证那么简单。2016年9月19日下午，我们就以“律师刚执业的那两年”为主题举办了迈图律师第一期经验分享汇。

一、 案源如何拓展

律师，坐在办公室就能有当事人纷至沓来？想多了。案源问题，不仅仅是执业初期律师头疼的问题，更甚是律师职业长期发展的永续问题。

陈律师回忆执业之初，有感而发：“也许同样的拓展方法，看见别的律师案子逐渐增加，而自己却毫无起色，这个过程是相当痛苦的。我本身不是一个擅长交际的人，但当初执业的时候，各种交际方式我也都一一尝试，直至今日，不敢说有什么成功经验，但有些心得还是想和大家分享的。”

“首先是社交。是否需要大量交际？交际成本如何解决？这些都是问题。我本人不是特别喜欢应酬，但社交能力对于刚刚执业的律师确实非常重要。我们是一个与人打交道的职业，不与人交流你就无法建立信任关系，随后就更谈不上建立委托关系。所以，我在你们这个阶段，尝试过各种方法与人打交道。我喜欢跑步，特别是长跑，有时候在跑步的过程中我就思考：社交拓展案源真的有用真的适合我自己吗？类似问题，我不可能一下子就有答案，但我会慢慢总结慢慢想，然后慢慢调整。这个问题因人而异，我不下定论，但是我自己得到的一点心得是：每个人都有个体差异性，适合自己的才是最好的。

然后是兴趣。专业细分化已经是律师行业的一大明显趋势，所以我建议执业初期律师最好就要开始慢慢摸索自己的兴趣在哪里，找到了自己的专项，才能更有效的调整案源拓展的方向。”

在这一点上，袁律师表示赞同：“是的，中秋后我去南京的一家公司就深有体会。之前就有朋友问我，你的产品是什么？我当时一头雾水，我说我提供的是法律服务。朋友跟我说，具体的法律产品是什么，能不能像菜单式的列明给客户看呢？我愕然。这次去南京，那位老总问我你们做不做公司创立到上市阶段的相关辅导工作？你们是做哪个阶段的？我再次惊乎。法律市场目前已经细化到如此阶段，律师的专精化发展势不可挡，如果我还是你们现在这个阶段，我想我一定会用另一种方式去度过我的执业初期。不过，往事不可追，我以现在为起点重新出发，我相信依旧不迟。”此处应有掌声。

二、客户如何接待

执业初期的律师开始形成自己独特的执业气质，最集中的体现便是在客户接待方面。有的律师强势自信，有的律师谦卑温和，没有孰好孰坏，只要客户认可便是。但作为一项严谨的职业，与客户交流的内容与技巧有时候直接关系着案件的完成漂亮程度。

谭律师给了我们一些建议：“客户基于信任与我们建立委托关系，然而可能由于记忆模糊或者其他原因，他在与你陈述案情的时候，很多信息你是需要之后去深入核实的。”

袁律师对这一点也有很深的感悟：“是的，接待客户重要的是如何最有效的从客户这边得到对案件有用的信息。然而忠于委托，并不是让你去全信客户的话，有些事实需要深挖，这才能体现一个优秀律师的价值。我记得很多年前我与我的老师合作的一件案子，交流中我们一再向当事人确认对方合同上的公章是否真实，当事人认可真实并口头答应回去也核实一下，而我们在准备案件的时候发现，委托书上的公章与对方提供的合同复印件上的公章确实难以吻合。我们考虑再三，还是向法院申请了鉴定。后来呢，鉴定结果咱先不要问，反正对方撤诉了。客户很高兴，因为这一撤诉挽回了的是几百万的损失。这也是小例子，客户给我们的第一手信息，的确重要，但不代表我们就不需要筛选核实。客户委托我们，并不是为了听我们的安慰或支持，他们需要的是我们切实维护好他们的利益。”

陈律师道：“是的，信息需要反复核实，案件发展情况也需要及时与当事人沟通，闷头做案子，会给当事人造成律师不用心的错觉。有的时候，你把具体情况都跟当事人分析到位，案件情况也及时与当事人进行沟通协商并提供可行性方案，最后即使结果没有达到预期，我相信客户对你的工作也是认可的。”

两个小时的分享汇很快结束了，有回忆有珍惜，有思考有感悟。在漫长的职业生涯中，我们有幸听到了前辈的故事，砥砺前行，愈发坚定，不忘初心。

迈图律师，乐于分享。弗敢专也，必先予人。